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重要見解

• 與Web2平臺在開發(fā)盈利方式取得了成功不同，加密應(yīng)用仍在尋求將共享計算和用戶層結(jié)合為可持續(xù)商業(yè)模式。
• 向加密本地化IP的轉(zhuǎn)變正在改變傳統(tǒng)的中心化IP創(chuàng)作和分發(fā)模式。像Storyverse這樣的IP市場為IP持有者、內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者提供了一種新的協(xié)調(diào)方式。在這些市場中，將IP分發(fā)與收入分配和歸屬緊密結(jié)合是一個關(guān)鍵限制因素。
• DePIN等加密經(jīng)濟(jì)模型正在實現(xiàn)應(yīng)用程序和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施之間的共生關(guān)系。這為應(yīng)用程序開辟了新的收入來源和靈活的商業(yè)模式，但是他也需要大量相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和資本投資。
• Uniswap V4正在利用掛鉤模型從獨(dú)立應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_協(xié)議。掛鉤模型或平臺模型創(chuàng)建了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。由于平臺網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)被證明具有強(qiáng)大的競爭力和可防御性，更多的應(yīng)用程序可能會努力以類似的方式定位自己。

奇怪的是，即使產(chǎn)品被廣泛使用，公司并不一定能從其產(chǎn)品中獲得重要的收入。相反，他們所捕捉到的價值在很大程度上取決于產(chǎn)品對于競品的可防御性和定價模式，也就是商業(yè)模式。

電子郵件是Web1中一個廣泛使用的產(chǎn)品，但是卻未能捕獲價值的一個典型例子。SMTP（簡單郵件傳輸協(xié)議）作為底層的開放、無需權(quán)限的協(xié)議，是電子郵件提供商所依賴的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。然而，SMTP的開放性在某種程度上起到了雙刃劍的作用，導(dǎo)致公司構(gòu)建了競爭激烈的產(chǎn)品，卻幾乎沒有能力要求用戶支付費(fèi)用。

加密產(chǎn)品和協(xié)議的開源性引入了類似的商業(yè)模式挑戰(zhàn)。然而，加密本地的共享計算和用戶層相對于Web1協(xié)議具有優(yōu)勢。在很多方面，這種結(jié)構(gòu)與Web2中主導(dǎo)的平臺模型相似，將需求和供應(yīng)兩方集中在一個單一的封閉平臺上（例如，像Twitter和TikTok這樣的社交媒體平臺）。與此同時，加密應(yīng)用仍在尋找一種方法，將類似的元素組合起來創(chuàng)建一個可持續(xù)的商業(yè)模式。

從DeFi應(yīng)用到消費(fèi)者、以知識產(chǎn)權(quán)為重點(diǎn)的應(yīng)用，已經(jīng)有許多在開源環(huán)境中探索可持續(xù)商業(yè)模式的發(fā)展的實驗。其中很多涉及構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)作和分發(fā)機(jī)制，利用開放基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，以及開發(fā)平臺協(xié)議的方面：

• IP分發(fā)機(jī)制：在歷史上，IP的分發(fā)通常被采用在電影、游戲或其他媒體制作。公司將自己的IP填充到媒體中，比如迪士尼電影中充滿了迪士尼的角色。這種模式的關(guān)鍵在于公司的集中化性質(zhì)，創(chuàng)意才華和價值積累通常流向公司。與此相反，crypto被吹捧為一種新穎的協(xié)調(diào)和分發(fā)手段。從IP創(chuàng)作和分發(fā)的角度來看，IP市場可以作為這種協(xié)調(diào)點(diǎn)，允許IP持有者（例如NFT持有者）、創(chuàng)作者和消費(fèi)者彼此協(xié)作。與傳統(tǒng)的集中化方法相比，加密的方法將為每個參與者創(chuàng)造新的原語，共同參與和探索。
• 開放基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)：去中心化的物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)（DePIN）可以啟動基于硬件的基礎(chǔ)設(shè)施，例如存儲和計算網(wǎng)絡(luò)（例如Web2世界中的AWS）。DePIN模型不僅旨在解決這些網(wǎng)絡(luò)面臨的先有雞生蛋問題，還為利用基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用程序創(chuàng)造了收入分享機(jī)會。無需許可的訪問使應(yīng)用程序不僅能夠在功能上使用基礎(chǔ)設(shè)施，還能參與網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)活動。
• 平臺協(xié)議：雖然在Web2中幾乎所有的巨頭應(yīng)用程序都是某種形式的平臺，但最近Uniswap V4的發(fā)布提供了一個例子，展示了一個獨(dú)立的加密應(yīng)用如何轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_協(xié)議。創(chuàng)造了使協(xié)議核心資產(chǎn)能夠被無障礙地訪問并且不需要額外地費(fèi)用的條件，Uniswap V4獲得了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和在市場中的可防御地位。

每種模型都值得探索和嘗試，然而，通常情況下，它們也伴隨著一些權(quán)衡之處。

知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)作和分發(fā)機(jī)制

傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)作和分發(fā)方式依賴于一個集中化實體的創(chuàng)造力和規(guī)模。通常情況下，一家公司負(fù)責(zé)聘用創(chuàng)意人才來開發(fā)和制造知識產(chǎn)權(quán)，并隨后進(jìn)行市場營銷和分發(fā)。這種方式自然而然是一項昂貴的事業(yè)，造成了較高的進(jìn)入門檻，而且消費(fèi)者反饋較為緩慢。隨著以NFT形式創(chuàng)作的內(nèi)容和知識產(chǎn)權(quán)不斷增加，行業(yè)內(nèi)需要新的創(chuàng)作和分發(fā)商業(yè)模式。

創(chuàng)作和分發(fā)IP

NFT是加密原生的IP，背后的項目采用了一種圍繞空投、炒作和連續(xù)NFT收藏系列的商業(yè)模式。比方說，Azuki除了原來的Azuki收藏系列之外，最近還發(fā)布了Elementals系列。雖然新發(fā)布可以極大地增加項目的財政儲備，但也有可能因為創(chuàng)造更多的NFT而稀釋現(xiàn)有持有者。此外，長期預(yù)告的鑄幣的交付時間通常過長。等待時間越長，社區(qū)認(rèn)為項目交付不足的可能性就越大，這會導(dǎo)致品牌的信任度降低。

Nouns采取了一種獨(dú)特的方法來產(chǎn)生收入，同時管理社區(qū)的注意力和期望。Nounish DAOs（即遵循Nouns建立的一般模式的DAOs）會定期、連續(xù)地拍賣新的NFT。鑄幣的收入會累積到由NFT持有者管理的財政庫中。Nouns的這個模型運(yùn)作得很好，它的財政庫中現(xiàn)在有超過5000萬美元，并且已經(jīng)分配了近36000 ETH來資助管理層批準(zhǔn)的項目。

由于這個模式有靈活的資金結(jié)構(gòu)，它可能最適合開放的、泛化的DAOs，但是要對一個項目是否成功的指標(biāo)達(dá)成共識還是很有難度的。此外，一旦初次NFT被鑄造，就沒有事實上的實體來制作和分發(fā)次級創(chuàng)作。為了使項目能夠鼓勵廣泛的實驗，項目將需要保持大量的現(xiàn)金流來補(bǔ)充他們的財政庫。

IP市場

IP市場的存在是為了連接在傳統(tǒng)模型中由中心化公司連接的各方。這些新的，加密原生的IP市場關(guān)注的是價值鏈中的三個核心利益相關(guān)者：IP持有者（例如，一個CryptoPunk持有者）、創(chuàng)意人才和消費(fèi)者。創(chuàng)意人才可以利用IP持有者的資產(chǎn)來在游戲中創(chuàng)建角色或者創(chuàng)作動畫故事。最終的消費(fèi)者可能是被動參與者，或者在創(chuàng)作過程中提供一些初步的或持續(xù)的反饋。

Storyverse的IP市場允許內(nèi)容創(chuàng)作者在應(yīng)用程序上創(chuàng)建的故事中使用NFT IP，比如Bored Apes。Spores協(xié)議的功能類似，但更側(cè)重于音樂創(chuàng)作。任何人都可以對上傳到應(yīng)用程序的歌曲進(jìn)行混音。目標(biāo)是為了讓創(chuàng)作者能夠輕松簡單地創(chuàng)作內(nèi)容，讓消費(fèi)者能夠鑄造和收集這些作品。2022年底，耐克宣布了它的.Swoosh平臺?！癥ourForce1”挑戰(zhàn)賽讓個人創(chuàng)作者有機(jī)會提出對于鞋子的概念設(shè)計，并有可能與耐克設(shè)計師合作（同時贏得現(xiàn)金獎勵）。

雖然.Swoosh模型更像是自上而下的方法，但它的加密本地版本允許在IP之間有更高的靈活性，同時也可以使用鏈上收入分配機(jī)制，如0xSplits和Superfluid。

新興IP市場的一個主要問題是分銷。耐克作為一個知名度高，用戶基數(shù)大的品牌，可以將這些優(yōu)勢用來分銷和銷售IP。新的市場不僅需要吸引IP持有者，而且還面臨開發(fā)堅實的分銷渠道以支持這些創(chuàng)新消費(fèi)的挑戰(zhàn)。IP市場也需要考慮將收入支付與分發(fā)結(jié)合起來。當(dāng)IP在不同的分發(fā)渠道中，創(chuàng)作者需要一個清晰并且可執(zhí)行的支付手段。

然而，從更長的時間范圍來看，與加密本原生IP相關(guān)的所有權(quán)屬性應(yīng)該能夠?qū)γ總€參與方的激勵進(jìn)行對齊。如果某些NFT或IP能夠吸引足夠多的觀眾，那么他們的影響力應(yīng)該會吸引持有者和才華橫溢的創(chuàng)作者圍繞它開發(fā)新的內(nèi)容。

應(yīng)用程序和開放基礎(chǔ)設(shè)施收入分享

傳統(tǒng)的技術(shù)堆棧由各種層次的組件組成，但它們是由不同的實體生產(chǎn)的。這個堆棧通過合同在財務(wù)上串在一起，背后的公司為了獲得在市場上獲得領(lǐng)先而激烈競爭。這限制了可用的商業(yè)模式。CloudFlare及其應(yīng)用就是這種動態(tài)的例子。

公司使用CloudFlare作為受保護(hù)的內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。CloudFlare的角色是收取應(yīng)用程序的服務(wù)費(fèi)。但是CloudFlare和使用它的應(yīng)用程序從本質(zhì)上來說是彼此隔離的。這些公司既沒有回饋CloudFlare的方式，也無法參與潛在網(wǎng)絡(luò)收入的上升，這就使得應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施之間產(chǎn)生了摩擦。

然而，加密貨幣和DePIN模型鼓勵實體參與像CloudFlare這樣的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。這提供了一個協(xié)調(diào)技術(shù)層的機(jī)制，從而向供應(yīng)端和需求端的參與者開放基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)用程序可以獲得更靈活的商業(yè)模型，因為它們可以從對基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)中獲利。

Xeeno & Livepeer

為了說明這個模型，我們來看看Livepeer和Xeenon。Livepeer是一個去中心化的轉(zhuǎn)碼服務(wù)，它將需要視頻轉(zhuǎn)碼服務(wù)的應(yīng)用程序與執(zhí)行轉(zhuǎn)碼的節(jié)點(diǎn)（協(xié)調(diào)器）連接起來。Xeenon是一個Web3流媒體平臺。由于Xeenon必須為內(nèi)容創(chuàng)作者提供流媒體功能，因此它依賴Livepeer作為平臺的核心基礎(chǔ)設(shè)施。

為了完成應(yīng)用/基礎(chǔ)設(shè)施收入分享循環(huán)，Xeenon運(yùn)營了一個Livepeer的協(xié)調(diào)器，使其能夠賺取Livepeer用戶支付的費(fèi)用以及賺取LPT的通脹獎勵。2023年3月，Xeenon宣布了其創(chuàng)作者收入分享模型。該平臺計劃將其賺取的Livepeer費(fèi)用/獎勵的一部分與內(nèi)容創(chuàng)作者分享。這個模型在應(yīng)用和支持它的基礎(chǔ)設(shè)施之間創(chuàng)建了一種共生關(guān)系，這是由加密經(jīng)濟(jì)模型獨(dú)特啟用的。

共生應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施模型的泛化

Xeenon和Livepeer所展示的方法很可能可以擴(kuò)展到其他應(yīng)用/基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)系中。許多社交應(yīng)用允許內(nèi)容創(chuàng)作者和開發(fā)者將他們的內(nèi)容存儲在Arweave上。除了Arweave為創(chuàng)作者提供的出處利益外，利用Arweave的應(yīng)用可能會進(jìn)一步推進(jìn)自己的Arweave礦工。如果Arweave網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，需求增加，擁有自己Arweave礦工的應(yīng)用也將從存儲網(wǎng)絡(luò)使用量的增加中經(jīng)濟(jì)上受益。

另外，隨著對賬戶抽象的興趣日益增長，智能合約賬戶提供商應(yīng)該會從更多的采用中受益。賬戶抽象通常會推動用戶從外部擁有的賬戶（例如，標(biāo)準(zhǔn)的MetaMask賬戶）轉(zhuǎn)移到像Argent或Safe提供的智能合約賬戶。隨著越來越多的用戶轉(zhuǎn)向使用智能合約賬戶，應(yīng)用將自然地轉(zhuǎn)向整合這些賬戶，以滿足用戶的需求，從而增加采用。

盡管智能合約賬戶為用戶提供了許多好處，但在ERC-4337架構(gòu)中，它們也需要專門的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，例如bundlers（捆綁者）和paymasters（支付主管）。Bundlers的角色類似于傳統(tǒng)的區(qū)塊構(gòu)建者，因此他們理論上將通過用戶支付的費(fèi)用來推動他們的交易上鏈來產(chǎn)生收入。Paymasters允許用戶以非本地的gas代幣，如USDC，支付交易費(fèi)用。為了這項轉(zhuǎn)換服務(wù)，paymasters可以向用戶收取額外的費(fèi)用。

智能合約賬戶提供商可能會構(gòu)建自己的bundlers或paymasters，并將它們與自己的錢包集成。然后，他們可以允許其他錢包提供商利用這些服務(wù)。隨著bundlers和paymasters產(chǎn)生收入，錢包提供商可以將部分收入回饋給用戶。

實際上，許多這些基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)需要高度的專業(yè)知識和領(lǐng)域?qū)ｉL，以及各種級別的初始和持續(xù)的資本成本。例如，區(qū)塊構(gòu)建已經(jīng)逐漸成為一個高度競爭的市場，因此普通的bundlers可能會很難通過這種方式資助整個業(yè)務(wù)，但他們可以將收入用于用戶的忠誠度或獎勵。在Livepeer模型中，像Xeenon這樣的應(yīng)用可能希望啟動更多的協(xié)調(diào)器。自然，這種方法將包括部署新節(jié)點(diǎn)的前期成本，以及維護(hù)或升級這些節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營成本。

然而，這些模型是由加密中的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的開放、無需許可的性質(zhì)所特別啟用的。隨著繼續(xù)與這些網(wǎng)絡(luò)集成的應(yīng)用的增長，這些收入分享模型對基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用本身都變得越來越具有吸引力。

Hooks & 平臺協(xié)議

在Web2中，平臺業(yè)務(wù)模型成為主導(dǎo)的原因是由于其創(chuàng)建強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的能力。這些平臺的封閉源代碼、專有性質(zhì)與Web3的無需許可、開源模型形成對立。換句話說，舊的Web2世界的策略并不能清晰地轉(zhuǎn)化為Web3。應(yīng)用程序可以被復(fù)制，由于數(shù)據(jù)層的開放性，用戶的轉(zhuǎn)換成本大大降低。

在Web3中，底層區(qū)塊鏈被視為主要的平臺，而不是構(gòu)建在其上的應(yīng)用協(xié)議。應(yīng)用協(xié)議在擴(kuò)展過程中保持強(qiáng)大、有防御性的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的能力在歷史上一直難以捉摸。Uniswap V4模型及其引入的鉤子功能提供了關(guān)于應(yīng)用如何從獨(dú)立應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲钠脚_協(xié)議的啟示。

Uniswap V4 – 平臺協(xié)議

Hooks是智能合約，允許外部開發(fā)人員構(gòu)建應(yīng)用程序，訪問平臺提供的底層資產(chǎn)或服務(wù)。在Uniswap之上構(gòu)建的新應(yīng)用程序會引導(dǎo)新的需求向資產(chǎn)提供商（LPs）轉(zhuǎn)移，吸引新的LPs進(jìn)入市場，從而創(chuàng)造出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在Uniswap V4中，Hooks使Uniswap能夠出售對底層資產(chǎn)（流動性）的訪問權(quán)限，而不是直接出售資產(chǎn)本身。因此，Uniswap可以有效地盈利于在其平臺上構(gòu)建的應(yīng)用程序，而不是對LPs征稅。通過將收入產(chǎn)生轉(zhuǎn)向外部應(yīng)用程序，而不是對核心服務(wù)提供商（LPs）進(jìn)行征稅，Uniswap創(chuàng)造了一個更具防御性的位置。

平臺協(xié)議的泛化

Hooks模型可以被泛化并應(yīng)用到DeFi之外的其他行業(yè)和協(xié)議。例如，社交協(xié)議，如Lens，具有有效模擬鉤子的模塊。這些模塊使Lens能夠讓用戶免費(fèi)加入網(wǎng)絡(luò)，這與Hooks為Uniswap提供的效果相似。得益于這些能力，開發(fā)人員可以利用Lens提供的底層社交圖表以及模塊，創(chuàng)建自己的應(yīng)用程序，以在Lens社交圖表上獲取用戶。諸如“費(fèi)用收集”模塊等模塊為建筑商和創(chuàng)作者提供了預(yù)先構(gòu)建的盈利方法，供他們按需要使用。

錢包基礎(chǔ)設(shè)施提供商Safe及其Safe{Wallet}（以前稱為Gnosis Safe）也正在努力成為一個平臺協(xié)議。僅在以太坊主網(wǎng)上，就有近15萬個Safe{Wallets}被零售用戶和DAOs部署。這一龐大的用戶群體對錢包開發(fā)人員來說是一個非常理想的分發(fā)渠道。Safe還使用智能合約模塊來提供外部功能。這些模塊允許Safe團(tuán)隊和第三方可能盈利并增強(qiáng)核心Safe{Wallet}的產(chǎn)品。正如Uniswap V4及其鉤子的情況一樣，對Safe來說，也存在安全問題，因為沒有明確的方法來警告用戶哪些模塊是惡意的。

成為平臺協(xié)議的路徑

每個協(xié)議都必須遵循獨(dú)特的路徑才能達(dá)到期望的平臺模型。比如說，Uniswap和Safe在核心協(xié)議之上構(gòu)建了他們的初始應(yīng)用程序。這使得他們能夠嘗試與建立和加強(qiáng)協(xié)議的供應(yīng)方面同時捕獲需求。由于Safe更類似于無狀態(tài)協(xié)議，因此其在捕獲需求方面的成功可能在于其在應(yīng)用程序中創(chuàng)建增值服務(wù)的能力。另一方面，Lens到目前為止一直避免開發(fā)應(yīng)用程序，而是激勵外部開發(fā)人員在核心協(xié)議之上進(jìn)行構(gòu)建。

Lens的路徑使其能夠保持可信的中立性，這已變得越來越重要 - 尤其是對于社交媒體 - 因為社交網(wǎng)絡(luò)上極化人物的平臺化。這種中立性應(yīng)該會吸引更多的開發(fā)人員在Lens網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建應(yīng)用程序。但是，由于似乎沒有旗艦產(chǎn)品來推動網(wǎng)絡(luò)的需求，因此可能會使網(wǎng)絡(luò)增長變慢。

寫在最后

為了繼續(xù)推動生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，新的商業(yè)模式可能會圍繞IP的創(chuàng)建和分發(fā)、利用開放基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)學(xué)以及創(chuàng)建平臺協(xié)議進(jìn)行。

特別是，涉及IP市場以及應(yīng)用程序與其基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)之間的共生關(guān)系的模型是由加密網(wǎng)絡(luò)啟用的全新創(chuàng)新。雖然它們的內(nèi)在新穎性創(chuàng)造了一個廣闊的設(shè)計空間可以探索，但這些模型面臨著發(fā)展強(qiáng)大分銷渠道以及在新興市場內(nèi)激烈的、專業(yè)的競爭的約束。

從上述模型中，平臺協(xié)議最明確的達(dá)到具有較小下行風(fēng)險的防御性市場地位的路徑。盡管如此，這些新興的模型都將可能在DeFi和消費(fèi)者領(lǐng)域看到廣泛的創(chuàng)新。

原文鏈接：https://messari.io/report/the-search-for-crypto-native-business-models?referrer=all-research

譯：YYT | 胡子觀幣